LinkedIn (B2B)
Transformez vos réseaux sociaux en véritables machines de prospection et d’acquisition client.
Formation créée le 12/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
27 heuresLinkedIn (B2B)
Transformez vos réseaux sociaux en véritables machines de prospection et d’acquisition client.
Le B2B se joue désormais en grande partie sur le digital et les réseaux professionnels, dirigeants, cadres et commerciaux ne peuvent plus se contenter de contacts sporadiques ou de messages génériques. Maîtriser LinkedIn et la prospection B2B n’est plus un simple atout : c’est une compétence stratégique indispensable pour identifier, engager et convertir vos prospects efficacement. Cette formation en LinkedIn & Prospection B2B vous apporte une méthodologie claire et opérationnelle pour concevoir, déployer et optimiser vos stratégies de social selling. De l’optimisation de votre profil à la création de séquences d’engagement personnalisées, en passant par l’automatisation intelligente et l’analyse des performances, vous apprendrez à transformer LinkedIn en un moteur de génération de leads et de croissance mesurable. Vous ne serez pas seulement capable d’envoyer des messages : vous deviendrez un stratège du social selling, capable de concevoir, piloter et superviser des campagnes de prospection B2B performantes et reproductibles. LinkedIn & la prospection B2B, c’est la garantie de maîtriser les cycles complets de prospection digitale, d’identifier vos prospects les plus prometteurs et de convertir chaque interaction en opportunité business. Ce que vous allez maîtriser - Devenez un expert de la prospection digitale : - Optimisation du profil LinkedIn : attirer, crédibiliser et convertir vos prospects. - Techniques de social selling : engagement, contenu et interaction ciblée pour générer des leads. - Séquences de prospection : créer des messages personnalisés et automatisés pour maximiser la conversion. - Automatisation & outils : mettre en place des workflows intelligents pour gagner du temps et scaler vos actions. - Analyse & KPIs : suivre les performances, ajuster vos actions et améliorer votre ROI. - Personal branding & influence : développer votre image et votre crédibilité pour renforcer vos résultats commerciaux. Contrairement aux approches intuitives ou sporadiques, cette formation vous donne une méthodologie stratégique et un savoir-faire opérationnel. Chaque module fournit des outils concrets et directement applicables pour générer des leads, optimiser vos cycles de prospection et booster vos résultats. Vous repartirez avec un playbook personnalisé, des séquences prêtes à l’emploi et la capacité de piloter vos campagnes LinkedIn en autonomie ou de superviser vos équipes commerciales.
Objectifs de la formation
- Le profil magnétique : transformez votre vitrine en aimant à décideurs
- La stratégie du "Social Selling" : créez des relations, pas seulement des connexions
- L'arsenal du "Personal Branding" : devenez une autorité sur votre marché
- L'art de la séquence parfaite : concevez des campagnes qui convertissent
- La machine de prospection intelligente : automatisez sans déshumaniser
- Le pilotage par la performance : prenez des décisions basées sur les données
- Le playbook du stratège B2B : devenez autonome et dirigez la croissance
Profil des bénéficiaires
- Dirigeants : Ne dépendez plus uniquement des canaux classiques, des freelance et de ses collaborateurs, mais déployer et maitriser un moteur de croissance agile et adaptable.
- Cadres : développez une expertise recherchée et piloter des projets innovants à fort impact.
- Personnes en reconversion : acquérez un savoir-faire rare, opérationnel et immédiatement valorisable sur le marché.
- Maîtrise de base de l’outil informatique et aisance dans l’utilisation d’un ordinateur.
- Accès à un ordinateur ou un laptop avec une connexion internet fiable.
- Volonté d’apprendre et d’expérimenter immédiatement les techniques de prospection sur LinkedIn.
- Intérêt pour l’analyse de données, la collecte d’informations et l’optimisation de campagnes.
- Motivation à tester, mesurer et itérer des stratégies pour générer une croissance rapide et mesurable.
Contenu de la formation
Bloc 1 : Fondamentaux & Stratégie LinkedIn
- Module 1 : Comprendre l’écosystème LinkedIn et le Social Selling Index (SSI)
- Module 2 : Définir sa stratégie de prospection B2B sur LinkedIn
- Module 3 : Identifier et cibler ses personas et décideurs clés
Bloc 2 : Profil & Personal Branding
- Module 4 : Optimiser son profil LinkedIn pour attirer prospects et recruteurs
- Module 5 : Définir votre personal branding
- Module 6 : Créer un portfolio digital crédible et orienté business
Bloc 3 : Création & Diffusion de Contenus
- Module 7 : Les formats de contenu performants sur LinkedIn
- Module 8 : Storytelling et copywriting pour capter l’attention
- Module 9 : Mise en place d’un calendrier éditorial orienté conversion
Bloc 4 : Prospection Active & Automatisation
- Module 10 : Techniques avancées de recherche et segmentation d’audience
- Module 11 :Prospection manuelle efficace : approche messages et invitations
- Module 12 : Automatisation responsable : outils, séquences et limites
Bloc 5 – Analyse, optimisation et scaling
- Module 13 : Construire et animer son réseau de manière stratégique
- Module 14 : Techniques d’engagement (commentaires, DM, interactions ciblées)
- Module 15 : Transformer les conversations LinkedIn en rendez-vous qualifiés
Bloc 6 : Analyse, Growth Hacking & Scaling
- Module 16 : Suivre ses KPIs et mesurer le ROI de la prospection LinkedIn
- Module 17 : Growth Hacking appliqué à LinkedIn : hacks éthiques pour accélérer
- Module 18 : Structurer un playbook de prospection B2B scalable et durable
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Suivi Modulaire Continu : À la fin de chaque module, l'apprenant doit réussir un test de validation pour s'assurer qu'il a saisi les concepts avant de passer au module suivant.
- Test Général des Acquis : La formation se conclut par un test final couvrant l'intégralité des connaissances théoriques et méthodologiques.
- Projet de Synthèse Pratique : Pour obtenir la certification, l'apprenant doit élaborer une stratégie globale de Growth Hacking complète, démontrant sa capacité à mettre en œuvre la méthodologie.
- Validation par le Formateur : Cette stratégie pratique est soumise à l'approbation du formateur-coach pour garantir son caractère opérationnel et pertinent.
Ressources techniques et pédagogiques
- Sessions privées en 1-to-1.
- Support PDF pour chaque module, disponible à la fin de chaque module.
- Replay de chaque module, disponible à la fin de chaque module.
- Documentations et conseils complémentaires disponibles en libre accès
- Quizz en illimité.
Vidéo de présentation
Modalités de certification
- Les résultats attendus de cette formation en Growth Hacking, à l'issue des 24 modules et 36 heures, consistent à doter l'apprenant de compétences stratégiques completes et opérationnelles : il/elle disposera de connaissances structurées pour piloter sa croissance et de campagnes prêtes à l'emploi optimisées par des cycles de tests rapides. Ces résultats sont mesurables, puisque la formation vous permet d'identifier les KPIs nécessaires pour analyser les actions et les ajuster, tout en garantissant la capacité de superviser des équipes ou prestataires avec une expertise solide, le tout étant synthétisé dans un playbook personnalisé pour une application concrète et durable.
- Pour l'obtention du certificat de fin de formation, l'apprenant devra réussir un test sur les acquis théoriques et présenter sa première stratégie de Growth Hacking. Cette stratégie, qui atteste de sa capacité à appliquer concrètement la méthodologie, devra être validée par le formateur-coach.
- Certificat d'Expertise en Growth Hacking - Niveau Opérationnel : Cette certification atteste que le participant a non seulement assimilé les concepts, mais qu'il est également capable de les mettre en œuvre de manière autonome et efficace.